卖空调靠天?看奥克斯怎么逆袭老天抓人心!

标签:空调奥克斯推广 2018-12-08 来源:网络整理 点击: 手机版

  始终以来,空调行业都被视为“靠天吃饭”的典型代表。跟着气温的飙升,高温天肆虐引来世人吐槽,“我这条命都是空调给的!”空调就是夏日必不可少的消暑神器。天气越热,空调卖得越好,也是行业共识。当遇到“好地利”,空调厂商们往往加大市场促销力度,不断放价让利,并推出特价机型刺激消费者,抓准旺季晋升年度事迹。但是面临“同质化”的促销阵势,天真降价优惠的作用变得有限,以是有必要在此根底上自动刺激消费须要,抛出招揽眼珠的推行噱头,才干在旺季崭露头角。

卖空调靠天?看奥克斯怎么逆袭老天抓人心!

  在刚刚曾经的618电商大战中,获得打破性战绩的奥克斯空调7月初又出大动作。从7月1日开端以京东平台为据点,扔出一个十分拥有话题性的重磅炸弹:放言“高温天,空调就免单”,一时抢尽眼珠,和老天爷对赌的姿态吊足消费者的胃口,在短短4天内堆集高峻流量,在7月5日一举引爆,当天销量额是平时的3倍,京东每卖2台就有1台是奥克斯。与其说奥克斯空调是“靠天吃饭”,不如说“借天营销”来的愈加贴切,那么奥克斯空调是怎么借助“老天爷”打开一系列的营销动作的?

卖空调靠天?看奥克斯怎么逆袭老天抓人心!

  一、资源联动,全力曝光

  以京东“品牌盛典”项目为根底,从京东全站的各个流量端口调动争夺资源,完成全网买通,不只得到京东APP端重点进口全流量展示、百万级别精准展示,还得到京东PC端首 页“霸屏”氛围变革,让奥克斯空调在京东平台取得充沛曝光。这一连串的资源联动,不单单博得销量的晋升,更博得了奥克斯空调品牌影响力的晋升。除了京东站内的流量资源撑持,奥克斯还充沛调动站外宣扬资源,包罗微信广告、QQ广告、户外广告等。

卖空调靠天?看奥克斯怎么逆袭老天抓人心!

  二、悬念预热,蓄势迸发

  以高峻流量资源为支持,从7月1日开端奥克斯空调用4天工夫,在全站抛出“高温天,空调就免单?”的悬念,抢占各大流量进口。然而,详细玩法并无走漏,只宣扬7月5日揭晓谜底。“免单”的优点点,配上独特的“提问式”宣扬,勾起用户极大爱好,也让人对“高温天”发生又爱又恨之感,由此堆集一大波对空调须要强烈且盼望取得更大优惠的精准用户。另外,经过奥克斯空调官方双微、京东官方双微的对“高温天”话题炒作,并颁布一系列洋溢“炎夏槽点”的传达图,一工夫把悬念式话题营销推到了极点。

卖空调靠天?看奥克斯怎么逆袭老天抓人心!

  7月5日,奥克斯“品牌盛典”暨7月清冷节在京东拉开帷幕,“高温天是否免单”的答案终于揭晓!详细玩法支付水面!从预热到迸发,整个过程中奥克斯空调取得了极大的注重度,不管有多少用户能真正取得免单,奥克斯空调都现已成功逆袭了老天爷,还捉住了人心,在空调旺季中崭露头角。

  三、应季玩法,锦上添花

  假如说“高温天空调免单”招揽了消费者,那么“冰点价秒杀”、“套购送冰箱”、“下单送王老吉/榨汁机”就是留住了消费者。挑选冰箱、王老吉、榨汁机这类夏季应季的赠品,贴合“清冷节”的主题,真正完成清冷夏季“送不绝”,更大程度的刺激消费者下单。同时,“品牌盛典”当天多款干流柜机、挂机将降至与618当天相同的低廉进行分时秒杀蠕动, 10:00-12:00、15:00-17:00、22:00-24:00 三个工夫段限时不限量,让抢购没有天花板。

卖空调靠天?看奥克斯怎么逆袭老天抓人心!

  面临中国家电财产开展的隆冬期,浩瀚品牌为了去库存堕入价格战泥沼,奥克斯空调却坚决“以促带销”的计谋,构成了本人的特色和打法,以电商平台的继续引爆为风口,真正突破“靠天吃饭”的宿命,刮起一股“奥克斯旋风”,掀起一片行业逆势开展的新浪潮。

卖空调靠天?看奥克斯怎么逆袭老天抓人心!

奥克斯电器排行

装修效果图

···