从定制到整装,一文读懂欧派、尚品宅配的新战略

标签:家居装修家装资讯设计风水 2019-07-23 07:53:41 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

  都说家居商品现在卖不动,了却上市公司前三季度财报来看,增长依然是主旋律。为什么市场表象和实际数据有反差?是不是印证了那句:外行看热闹内行看门道!大数据的身后透露重要的一个信号:渠道红利才是王道!

从定制到整装,一文读懂欧派、尚品宅配的新战略

 增长的窍门——渠道红利越来越重要

  2018年三季报,定制大佬尚品宅配前三季度共实现总营收46.38亿元,同比增长29.24%,其中三季度实现营收17.71亿元,同比增长22.71%;归母净利润为2.93亿元,同比增加42.28%,其中三季度实现1.69亿元,同比增长21.01%。

  前三季度收入及利润稳定增长的理由主要是加盟渠道火速扩大、直营业绩稳步加强以及自营整装业务的开展、整装云全国有效格局的稳步推进。

  分商品来看,橱柜前三季度收入同比增长27%,衣柜收入增速为28%,系统柜由于一二手房市场清冷增速较低为16%。

  分渠道来看,直营收入增速(包含直营整装)16%左右,加盟渠道收入增速超过38%。截至三月末,直营店数超过100家,加盟门店数超过1958家,预计能够略超全年计划。毛利率同比递减1.8个百分点至43.6%,期间花销降低0.6个百分点至37.7%。

  了却还有一个问题,尚品宅配前三季度毛利率为43.6%,同比递减1.8个百分点。其中第三季度毛利率为43.9%,同比下滑1.4个百分点。前三季度毛利率递减的主要理由为加盟渠道占比的增加以及整装业务的逐步开展。

  前端设计工作能力后端出产工作能力同时加强,渠道开辟稳步发起。领域激烈市场竞争的情况下,尚品宅配完善前端全套的设计计划方案,提高后端大经营规模定制的出产工作能力,同时加盟渠道持续开辟、享受购物中心店渠道红利,在领域中稳步前行。

  另外定制大佬欧派家居,前三季度营收为81.97亿元,同比增长18.74%;净利润为12亿元,同比增长27.07%。

  中银国际性证券研究汇报认为,橱柜业务今年预计个位数增长、衣柜业务预计维持30%-40%增长、木门业务预计增速不低于去年同期。汇报期内,欧派家居在研发花销方面投入较大,共费用了3.15亿元,而去年同期金额为1.81亿元,同比增长74.27%。 

  虽然受房地产持续调控影响,家居领域三季度营收广泛放缓,但当作定制家居领域龙头的欧派家居毛利率加强较明显。数据显示,前三季度毛利率同比加强2.69个百分点至33.78%,24家机构也给出了全年16.51亿元净利润的预测。

  怪事:橱柜增速放缓,衣柜木门业务增长空间较大

  数据显示,欧派前三季度营收同比增长18.74%,第三季度营收同比增长10.66%,增速较去年同期分別递减18.46%、29.88%。

  其中,前三季度欧派橱柜收入43.43亿元,同比增长8.93%;衣柜收入28.90亿元,同比增长35.33%;卫浴收入2.17亿元,同比增长45.96%;木门收入2.81亿元,同比增长52.74%。

  业内专家认为,橱柜降速主要理由有两点:

  一是零售业端,公司橱柜渠道开店红利减弱,同时下半年地产自然环境仍持续偏弱及精装修房政策影响,预计零售业同店拉动有限;

  二是工程方面,经历从前多个季度的持续迅速放量,今年以来橱柜单位纷纷对工程经营规模有所控制。

  中银国际性证券研究汇报认为,橱柜业务今年预计个位数增长、衣柜业务预计维持30%-40%增长、木门业务预计增速不低于去年同期。

  面对整装挑战的办法:扩充协作、多渠道扩展。目前,三大定制龙头欧派、索菲亚、尚品宅配均全面进入整装行业,投入大批资源,期望把整装做到与定制同等的战略地位。

  从定制到整装,一定意义上,整装是更大范围的定制业务的非空子集。这意味着,整装面临更多的细节业务推进,将发生更多的经营成本。而且在诸多宏观因素的影响下,市场竞争更加加剧。

  在欧派的定制业务上,其极大投入、经营经营规模拉开了与第二阵营的距离,其较齐全品类的定制商品与品牌,为整装业务明示了良好基本。

  抛开张务层面,大家居领域的发展举措也需要新思维。资料显示,在存量市场之外,欧派正全面开辟与房地产精装修房、整装家装公司的协作。以橱柜事业线为例,在约60%的商场开展整装渠道情况下,整装订单占全国零售业订单超10%,整装订单占比超20%的商场已达到200个。