库存压垮华帝京津经销商 传统式代理商方式将终结

标签:华帝库存京津 2019-07-20 09:06:10 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

事实上,一些家电单位和经销商已经在积极主动推进渠道方式转型。

珠海泰锋电器的总经理边广学告诉第一财经记者,如今家电消费的时代变了:首先用户变了,80后、90后有不同样的消费理念和生活模式;其次用户买什么变了,从低端到高端,从单件到整套;第三在何处买变了,用户在房屋设计装修、跑建材市场、衣柜橱柜定制的时候将会就已购买了电器,消费阶段前置;第四用户沟通模式变了,传统式打广告词、拼价格的手段失效了,以前五一、十一促销人山人海,现在门店人流降低,反而是社群营销兴旺。“所以,我们要往前端走,涉足定制、装修,与开发设计商配套,进入社区添加各类业主群,到电商上开店。”

边广学说,家电销售的方式也要因时而变,从前渠道长,从加工厂、代理商商、经销商到客人是“F2B2B2C”;先进的方式是使用价值链更为扁平化,今后一定是“F2C”,加工厂直接到客人。传统式经销商在家电商品流通全历程中,是资金、货品的“蓄水池”。了却,现在许多商品生命周期短,一旦到期,很快就库存积压,所以现在要求把商品很快地卖给客人。

“为什么经销商的‘蓄水池’会‘爆’?有偏颇,还有系统性。”边广学认为,今年以来厨房电器领域的销售在同比下滑,一方面蓄水池的進口在入货、压货;单方面面蓄水池的出口值销售下滑、出货不畅,蓄水池一定会爆。华帝与代理商商之间有保兑仓业务,代理商商向银行借钱,以货抵押,同时银行要求加工厂借钱担保。代理商商出了货,才能还银行的钱;出不成货,就还不成银行的钱;货还在,华帝就把货封住。王伟欠钱,货在加工厂手里,这样沒有问题。了却,领域应该反思这件事情。

湖南正东家电有限公司总经理谢少良告诉第一财经记者,当作家电经销商,他正在彻底转型。像美的,在全国推“一盘货”方式,代理商商采办了货,货仍在美的仓库里;电脑系统,也用美的的IT系统,这样钱、货都在美的手里,批發没以前赚钱多,代理商商的职能变更了,变成服务商。单方面面,京东专卖店、苏宁零售业云、拼多多等新业态出现,也分薄了门店的生意。

凡是,谢少良把原来的家电经销业务分为四个子公司:一是做家电后服务市场,与京东、苏宁、海尔日日顺协作;二是水机器公司,销售服务一体化,今年净水器业务增长30%;三是中央空调、中央热水、中央净水的商用业务,如在一些加工厂可一次性投资,然后渐渐地按服务收费;四是家电集成,承揽了美的八个品类的全屋集成销售业务。“纯净卖彩电、冰箱这些沒有服务的商品,很难赚钱。我们与电商协作,同时避开电商的优势项目,着力打造出自己的服务品牌。”

家电销售方式的变革,必定会带来制造商、渠道商的“洗牌”。福建西南电器董事长翁武岳向第一财经记者说,市场压力大,核心是做好自己。“我们店的数量、面积都是降低,协作的品牌也会降低,以减少成本。品牌集中化,增强体验感,一定跟大品牌协作,把小品牌洗掉,这是我们的方位。这段时间,大家要熬住,不该拼价格,关注用户要什么。”西南电器已把一些店开到建材市场、小区,如在红星美凯龙、竟然之家建体验店。“压货绝对不好,市场转变大,压只能压基础商品,个性化化商品给压没了,不可经营最新商品。渠道商宁肯少做,也不想压货,相对的要勤进快销。”

中國家电商业协会副秘书长吴咸建向第一财经记者剖析说,华帝京津事件只是一个信号,住宅市场疲软,家电经销商的压力正逐层传导。在压货方式明显的空调领域,有的经销商也库存高企。单纯性靠买进卖出的经销商,抗风险性力较弱。因为资金周转,一方面是自己的钱;单方面面是银行的钱,甚至放高利贷,迅速周转才能消化融资成本。所以,目前碰见的问题,需要全领域共同应对,整个业务方式要反思书。“中间商这个群体是有使用价值的,如果沒有这个群体,加工厂会断胳膊、零售业商会少腿,像一些彩电单位合拼销售区域来减员,就更需要中间商配合。了却,压货方式不好了,必须迅速周转,中间商要更多往代理商运营商、理货服务商转型,甚至渗透进家装阶段,增强抗风险性工作能力。”