厨柜:究竟要不该贵气十足

标签:厨柜到底要不要十足 2019-07-20 13:03:01 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

发布日期:2012/4/18 13:37:48

   前不久,厦门厨柜市场显得有些高低不平静。在没多久前由一俱乐部组织的沙龙上,一厨柜公司的老板语出惊人:'一套市场上最高端的厨柜所有成本不达到8万元,但市场要价却在28万元以上,这不是暴利是什么?'此话一出,四座皆惊。厨柜业内人士的剧烈反响则更加激烈,特别是一些走高端路线的品牌,对厨柜市场'暴利观'持果断的疑问句态度,他们认为,在今日,品牌与品质并行的时代,暴利并不现实。但对于一些厨柜商家走平价线路,业界更多的表示理解和支持,终究市场需求是多元的,特别是平价卖点,对客人也会形成足够多的吸引力。
  '平价没错,明懂得白就好'
  厦门合星卫厨有限公司总经理刘伟是平价厨柜的推广者。他认为,何如让客人明懂得白买厨柜是最重要的。
  刘伟详细介绍说,整体厨柜发源欧洲,是上世纪90年代才进入内地市场的。它包含上柜、台柜面、下柜,也有五金、厨房电器等。在厨柜的制造全历程中,一个重要的阶段是设计,因为在厨房的使用者是人,凡是,在设计全历程中要讲究人体使用舒适度的问题。如果在设计方应对人体工程学知之甚少,经常会给使用者带来麻烦。凡是,设计是厨柜制造的一个重要的阶段,它涉及到水、电等多个方面,还涉及到我们本人的使用问题。所以,厨柜制造全历程中的各阶段都很重要,而且决定了商品的品质。
  但平价不代表是差的品质。如果商家能把品牌做好,同时把价格保持在让大都人都买得起的价位上,那不是皆大高兴?刘伟表示,当作一个商人,自己赚的那一部分钱不同定要很高,利润只要保持在10%就能够了,这样的利润率相信客户也能理解。他进一步举例剖析说,厨柜的成本中,国产'爱家板'1米的价格在800元左右,而在市面上,同为爱家板的厨柜价格不同。厨柜真正的成本中,材料占50%,不达到800元,再搭配相关的配件,所以,一延长米卖价在800元以下也就能够获利。市场上厨柜价格过高,会影响整个领域的发展,因为使用者有限,得不到普及。我们提倡的是要让厨柜走进千万家,要让所有买得起房屋的人都买得起整体厨柜。恐怕,当作客人,能够有多种选择。
  台湾国际性行销学会执行长、台湾国际性公关学会秘书长薛达镇剖析说,像刘伟这样的观点是一种以价格为导向的商家代表。对于商家来说,天价与便宜都沒有错,只是角度不同样、定位不同样而已。就像现在的超市,有7-11这样的24小时营业店,还有沃尔玛大型超市,客人能够根据自己的需求来选择,买厨柜也一样。对于商家来说,核心是何如定位市场和区分客人。
  '价格只代表不同样的处置计划方案'
  一向以'意大利品质'为推广主题的好来屋厨柜前不久在马哥孛罗举办了一场新闻发布会。与以往的专题新闻发布会不同样,主办方先发起了一场名为《今后家居发展趋势》的主题演讲,几位演讲特邀嘉宾从多个角度与当场的观众对家居生活空间、生活模式等话题发起了探讨。用厦门宝来家居有限公司总经理陈晓黎的话来说,在品牌大发展的时代,厨柜不再只是一种生活用具,它更多的是代表一种生活模式和生活态度。
  既然卖的是一种生活态度和模式,客人买单的就不仅仅只是买商品,为此,是不是意味着更多更大的付出?好来屋给出的参考答案是:同为厨房处置计划方案,因受众不同样,计划方案不同样,价格也不同样。本次好来屋推出了'2046'和'2005'两个商品系列,二者差价高达100倍。'2046'商品系列卖价是20万4千6百元。据称,这是一套代表着'智能厨房生活化'的厨柜,并提供了'厨房全面的处置计划方案'。记者从当场的展示上知道到,这样的厨柜不仅需要150平方米左右的厨柜区,家人还能够在这里自由的上网查阅食谱,玩电动游戏,看电视,接听电话,还能够随着心情转变灯光。这样的厨柜是将生活不仅仅局限性在厨房,而是延伸出厨房。同时推出的'2005'系列,则是卖价为2005元的厨柜。这套号称能够与你一起成长的名为'超級玛莉'的厨柜,在1.9米的空间内同样发起了区域分割,做到有效和方便。
  20万元与2000元的区别很大,但放在厨房里,陈晓黎认为这只是代表着不同样的厨房处置计划方案,并沒有暴利和微利的区别。他详细介绍说,今年好来屋将在全国一级大城市开办形象统一的大型厨房体验中心,以体验式销售来进一步开辟市场,届时,20万元和2000元的厨房都能够让客人在这样的体验中心同时感触,并做出适合自己的选购选择。
  '高端市场要走卖宝马的举措'
  北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司厦门分公司总工程师蔡长龙对自己的高端市场填满决心,他认为,就像汽车市场一样,奥拓车和宝马车能够行进在同一条路上,但二者价格不同样,卖相不同样,卖法也不同样。对于厨柜高端市场来说,一定要拿出'卖宝马的举措'。
  他认为,厨柜的成本由六个方面构成,它们分別是:设计成本、原料成本、制作成本、运作成本、耗损成本和服务成本。而原料成本、制作成本只是其中的一小一部分,单以原料成本、制作成原本计厨柜成本是合不来适的,如果那样,请木匠做就是最省钱的模式了。
  蔡长龙对厨柜专业化的使用价值看得格外重。他举了个例子:一支纯正的LV手袋,针脚距离一定是固定不动的;一条高品质的西裤工序一定不会少于100道,这就是专业的使用价值。品牌厨柜公司的专业需要从一个个细节的运用来资格证书,细节的精巧是高品质的基本。这也是专业的使用价值所在。
  蔡长龙说,对于科宝博洛尼这样的高端品牌,卖得更多的是品牌的附加使用价值。就像现在越来越多的购房者引发选购欲望的早已不再是户型、绿化等这些常规指标,而是房屋所能代表的生活和身份。凡是,商品的附加使用价值就是代表着商品自身的一种品味和内函,是否合乎客人的使用价值取向。'Living in Kitchen',意为生活在厨房,这就是代表着一种厨房的文化和一种全新的生活模式,将人们彻底的从厨房的劳作中一汽解放出来,使之成为一种身心愉悦的精神享受,它提供求均衡人们的不仅仅是一种商品,而是一种生活模式和态度,品牌厨柜要经由专业研发,将欧洲的厨房文化融合国人的生活习惯,开传出适合内地国情的厨柜,是需要大批付出,这也是一些小作坊式的厨柜厂家难以实际操作的。凡是,对于高端品牌商家来说,成本计算并不简要,其给客人所缔造的附加使用价值也应计算在内。
  我家厨房要煮饭
  在一个厨柜展会上,摆了一张床。一位盆友问:为何在厨房里放张床?展者回答:是要让你在厨房里煮饭时,舒服得像上床。
  厨柜--整体厨柜--整体厨房--整体家居处置计划方案,这是一位业内人士对在厨房煮饭做出的专业表述。现在,内地人小小的厨房已生成了一段大基础理论,而且是一种成长基础理论。恐怕,厨柜的价格也一直不菲,而且也一直在成长。发源欧洲的整体厨房,在短短的不到10年时间里,就成长成为现代都市人的生活风尚必备的机器。仿照也罢、抄袭也好,反正现在好多厨柜的展厅里的实物,一点也不逊色于我们在风尚杂志上看见的国外名星的家。厨房的广告词画每每能够见到这样的场景:光可鉴人的台面,一睡衣丽人慵懒倚卧,玫瑰花瓣点缀四周。侬在做啥?确实不是在煮饭。
  不能够否定,煮饭有多种煮法,但归跟结底,生活的要义在庸常的百姓人家还是不能够防止的要一日三餐。所以,厨房的奢华风盛行的同时,实用主义还是格外有市场。一种自己喜欢的颜色,方便实用的功用,配上齐全的厨房家电,过活的章法大家都一样。所以,平价厨柜也罢,豪华厨房也好,最好都不该丢弃厨房存有的根本:我家厨房还是要煮饭

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