大型床上用品零售业商加强销售额10.4%

标签: 2019-07-24 22:35:07 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

加拿大五大床上用品零售业商再次占据主导地位,去年总体床上用品销售额增长10.4%,占据市场的一半以上 - 相比的50.6%,占52.3%。

大型床上用品零售业业商提升销售额10.4%

价格和促销再次促进零售业行动,但去年排名第一的床上用品商Sears Canada变更了标价举措,从折扣模式转向基于使用价值的标价。

迄今为止的结果优劣各半,但全国业务经理/家具公司Bruce Watton认为,从长远来看,该战略将成为胜利者,在Sears Canada的关键客户心中树立使用价值感和一致性。

“您不可进入市场并向客人提供40%和50%的折扣,然后变更您的标价矩阵,而不会在销售方面有所递减,”Watton说。“现实是我们想要迈向可睡性和舒适度,这不是我们与消费者的对话。但那就是我们前进的方位。“

Sears Canada一直是这个國家领先的家具和床上用品零售业商。其Sears-O-Pedic品牌长期以来一直是其床上用品的关键,而且仍然是其畅销品。但去年,西尔斯推出了全国品牌战略,地板,并推广Sealy,Simmons和Serta以及自有品牌。

在这些战略变迁中,西尔斯加拿大公司的床上用品销售额在2002年增长了7.1%,超过1.5亿加元,占零售业床上用品市场份额的17.2%。

虽然前5名中的其他成员每每有其他品牌,特别是高端的Kingsdown,但他们也强调三S - Sealy,Simmons和Serta - 当作其阵容的核心构成一部分。

第二和第三名零售业商证一目了然价格和促销是赢得床上用品客人所需要的。

睡眠國家加拿大于1994年崭露头角,是前五大失控增长领导干部者,2002年销售额增长19.3%,超过1.42亿加元。它的市场份额为16.3%,刚开始与西尔斯加拿大公司市场竞争。

公司官吏拒绝接纳采访,但Sleep Country Canada因变更这个國家的床上用品销售模式而受到普遍赞誉。

“他们有许多优势,其中最强大的是他们的广告词和营销,”一位高級加工厂主管说。“它们完美无瑕,并建立了好多脑子观念。这就是将他们与市场竞争对手区分离来的事情。“

“他们彻底变更了何如销售床上用品并使平均价格大幅高涨,”另一位高管表示。“他们每年都在连续不停变得更好,其中一个理由就是他们的人员训练有素。”

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