“逆生长”家居单位富得利,这3点让经销商信服

标签:家居装修家具家装地板建材装潢富得利逆生长 2019-07-20 21:13:15 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

快要进入2018年终声,和好多领域一样,家居业面临着来自政策、市场等多方面的磨炼。随着新房交付量下滑、旧房翻修仍待开发设计,消费结构出现分层趋势,对大一部分家居单位和经销商来说,可以稳住当前的市场份额已经不易。

而对于那些“逆生长”的单位来说,此刻的低谷期却正是扩大的机遇期。一些单位不光沒有降低产能,反而刚开始积极主动扩建出产基地。也有的单位逆市增长,迎来一波新店开张潮——国庆期间,富得利在无锡、合肥等多地同步重装翻开。在北方地域重点大城市,富得利不光沒有停下脚步,反而在天津一次有效格局5店,且属于同一个经销商。

富得利进驻安徽18周年庆

富得利地板无锡重装开张

在疲软的大自然环境下,家居单位“逆生长”要具备哪些坚硬力和软基本?商品、渠道和营销之外,什么才是最重要的因素?富得利的经验,或给我们一些启示。

要取得成功,至少攻下一个品牌制高点

家居业的一大特点就在于准入门槛较低,这也导致商品的同质化格外严重,客人往往难以选择。正因为如此,单位要在众多品牌中脱颖而出,必须至少攻下一个绝对“制高点”。TATA静音门、简一大理石磁砖后来,在地板消费行业,富得利打造出的“橡木地板专家”标签也成为终端的重要利器。

从2003年刚开始,富得利将橡木地板第一次引入了国大陆板市场,翻开了国大陆板领域的“橡木时代”,并成为中国的“橡木开山鼻祖”。而在引入后来,对橡木文化的继续提炼、整合,成立“橡木生活”子品牌,则是富得利的又一次革新,真正在地板领域把商品做成了一种轻奢的生活模式。

“橡木生活”的内函绝非仅仅橡木地板那么简要。在殴美國家,橡木已经靠拢到了人们的日常生活中,有着“地板就是橡木,橡木就是地板”(OAK IS FLOORING, FLOORING IS OAK)的说法。美国将橡树奠定为“国树”,法国著名的葡萄酒莊更是对不同样类型的葡萄酒选用特制的橡木酒桶。“橡木生活”不仅是一个品牌,更代表了品质、亲近自然与优雅的生活格调。而这,也成为富得利抓住的一个品牌制高点。

时至今日,在橡木地板行业,不论是橡木商品的丰厚度,还是工艺的专业度,富得利依然保持在领导干部地位。据统计,单就橡木地板的品类,就涵盖了实木地板、实木地热、多层实木复合、三层实木、人字拼、鱼骨拼、复合并花等,表面工艺涵盖了仿古、拉丝、烟熏、植物油、PU、以及最新开发设计的化变。而以橡木为基本打造出的橡木家居,其商品类型更是多不胜数。

稳健的发展路径,而不是大开大合

富得利地板在天津连开5店的消息让好多人诧异。近几年来不少地板品牌纷纷发出撤店、缩小经营规模的消息,领域的洗牌已经格外明显。富得利的经销商难道是逆势而为?我们与富得利天津分公司承担人段总取得了联络,试图找到身后的理由。

“虽然近两年经济局势有所下滑,如果按长远目光来看,需求会逐渐释放的。看市场不可只看一年两年,而要看见今后十年。”透露了他大胆扩大的理由。

而为何选择富得利,这位承担人还有着自己的一套衡量法子。“把一个品牌做取得成功必定需要长期的锲而不舍,以及正确的打法。这个时候,品牌的长期和稳健发展就十分重要。富得利24年来沒有大开大合,品牌积淀深厚,加上橡木文化这个点格外容易让客人接纳,格外难得。”

实际上,经销商对于消费习惯和经济局势的适应性格外强,一般都能迅速调整回家。而一旦品牌方出现大的起伏,对于经销商来说将会是毁灭性的。

单位家的胸怀与远见,是经销商最看中的一点

经销商做生意,实质上是和单位家签订一份荣辱与共的契约。对品牌的考查格外重要的一点就是能不可适应单位的文化,这种文化最集中化的反映就在创办人和领导干部者身上。

“和孟总已经认识多年,他身上有十分难得的纯朴、宽厚的单位家精神,对商品较真,有匠人精神。这也是我选择富得利的重要理由。”段总填补到。他口中的“孟总”,就是富得利创办人和董事长孟荣富先生。

说起孟荣富,木料圈和地板圈的人都是尊敬三分。从1994年本人创业到今日,他领着富得利做了好多敢为人先的事情,也冲破了多个领域记录。(参见:他从8人发家,第一个引发通宵排长队,第一个引发南美木料热,当作国国内板大咖,如今他要。。。)

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