富得利地板合伙人人王国华:一年销量过亿何如做

标签:家居装修家装地板建材装潢富得利地板橡木地板 2019-07-30 22:54:31 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

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摘要:成为富得利颇具传奇色彩的人物。他就是富得利杭州总经理——王国华。2017年,杭州富得利在王国华先生的领着下缔造了年销售过亿的斐然成绩,并连续多年处于全国销量排行榜前两名之内。这身后有着怎样的故事?富得利杭州总经理王国华追梦赤……

国国内板领域虽然起步较晚,发展却十分迅猛。从上世纪80年代起,地板品牌如雨后春笋般出现。杭州,“天成休闲之都,品质生活之城”更是汇聚了中国外一线的地板品牌。

从1999年就进入杭城消费市场,富得利有着和其他地板品牌大相径庭样的品牌文化和基因,它不走上海通俗化的价格市场竞争,而是步步引领风尚潮流。从進口西南亚木料到引进欧洲以至全世界的橡木,再到打造出橡木生活馆,其打造出的橡木文化在全国已成蔚然之势。

而从2007年到今日,一个年青人让这个颇具个性化的品牌继续突破,释放出了更为耀眼的光芒。他个人更从一个普通的公司业务代表,成为富得利颇具传奇色彩的人物。他就是富得利杭州总经理——王国华。

2017年,杭州富得利在王国华先生的领着下缔造了年销售过亿的斐然成绩,并连续多年处于全国销量排行榜前两名之内。这身后有着怎样的故事?

富得利地板合伙人人人王国华:一年销量过亿如何做

富得利杭州总经理 王国华

追梦赤子心:让富得利红遍杭州

十几年前,当作刚大学毕业的大学生,王国华首次踏入职场便选择了富得利。在这里,他曾管理诀窍过仓库打剃头货,也曾被派驻过外地,不同样的职位经历帮忙这位年青人对地板有了最初的认知。

在富得利,王国华曾晋级至富得利橡木生活运营总监,是公司的得力干将,富得利创办人和董事长孟荣富先生的左膀右臂。2007年前后,公司决定勉励员工內部本人创业,弘扬本人创业革新精神,也让单位走向新的迅速发展环节。

于是,一批优秀的员工像“种子”一样,带着富得利的理念和精神刚开始走向了全国各个大城市。就在这时,带着对希望追求的赤子之心,王国华也刚开始了自己全新的事业。

当作绍兴人,王国华继承了先辈安稳稳健、聪明务实的性格。一方面,总公司的积攒让他对于领域有着高屋建瓴的看法和认识,单方面面,对终端市场的体察和对消费趋势的把握,让他在杭州市场逐渐发展壮大。几年之内,靠着忘我的投入和超前的目光,很快领着杭州富得利驶入发展的顺风车道。

如今,王国华在杭州地域拥有三家富得利门店、十几家分销商,销售额名列连续多年位居全国经销商数一数二的地位。不仅如此,富得利品牌在杭州地域管不了是名声、口碑还是销售量,都达到同类其他一线品牌,真正让富得利“红遍杭州”。

富得利地板合伙人人人王国华:一年销量过亿如何做

励精图治,打造出销售冠军“三板斧”

取得如此好的成绩绝非偶然。一方面,富得利地板在商品等各方面有着深厚的“内功”,相比其他一线品牌具有难得的“个性化气质”——如橡木,正好迎合了杭州地域客人的口感。单方面面,美丽的成绩单也离不开王国华在运营、营销等方面的抱负。

“一个优秀的经销商必须做好两件事,一个是渠道,一个是服务。”凡是,杭州富得利在店面终端形象、品牌推广以及渠道基本建设方面,下了足够多的气力,用心打造出了“三板斧”。

首先在终端门店展示方面,一手打造出了第五代橡木生活馆的全新升级。为了超过理想的终端设计效果,王国华与设计公司一起日夜探讨,多次改动计划方案,最终打造出出了风尚年青化、轻奢优雅的自然环境效果。

其次在品牌方面,随着富得利“橡木生活”被更多追求生活品质的客人认同,杭州富得利也竭尽大力的在杭州市民中推广、宣传,比如在杭州知名的电台96.8音乐调频,别的品牌做的是5秒、15秒的广告词,而富得利的广告词是1分钟以上,将橡木文化标新标新立异的情调靠拢到杭城品质顾顾客群的日常生活之中,塑造了富得利“优质生活模式提供者”的形象,收获了大量忠实粉丝。

第三在渠道上,不仅要面对来源的多样化,也要面对消费群体的变更。近几年渠道转变明显,更为多样化,特别是杭州地域;在消费上,轻奢化消费显现,精装修房的出现也让地板消费被前置。王国华则主动面对,借助媒体主题活动与设计师联谊,增进日常沟通交流和沟通,开启了装修公司渠道;同时主动走出门店,成为全国最早一批品牌同盟主题活动的主力品牌。

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杭州富得利第5代橡木生活馆

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杭州富得利团队

门店体验是根本,再强调都不为过

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