小熊电器冲刺IPO 渠道单一化、研发薄弱何如破?

标签:电器研发渠道小熊IPO委员会发行证券最新消息 2019-07-15 16:16:22 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

  小熊电器正在冲刺IPO。

  最新消息显示,在最近召开的证券会第十八届开售审核委员会2019年第66次发审委大会上,小熊电器股份有限公司获批通过,这是其谋求IPO的核心一步。

  从去年5月首度揭晓开售招股书至今,小熊电器的上市之路筹办已久。这家依靠酸奶机发家的小家电单位,在营收做到一定经营规模的同时,其也梦想通过IPO上市博取资本市场的进一步关注。

  但小家电市场鱼龙掺杂,小熊电器不论是在技术积攒、营收经营规模还是单位经营上,比起头部品牌均有很大不够。“资历尚浅”的小熊电器,真的已经准备好上市了吗?

  重视线上,难以转型

  小熊电器成立于2006年,这恰逢中国互联网电商时代兴起。得益于电商风口,小熊电器迅速有效格局线上市场,期间建立于以酸奶机、加湿器、煮蛋器等为关键品类的小家电商品线。

  据招股书公布的信息显示,从2015年到2017年,小熊电器的线上销售收入分別为 6.4亿元、9.6亿元和15.1亿元,占总营收的比例从88.61%、91.60%到91.93%逐年递增,目前线上收入仍维持在9成左右的比例,其中厨房小家电的销售额占比超过八成以上。

  能够说,小熊电器是一家以线上市场当作基石的垂直类电商单位。但在如今线上增速放缓,缺少线下市场地理格局无疑让小熊电器的发展面临很大的阻碍。

  对此,《商学院》记者向小熊电器方面发去了采访函,知道其如哪儿置渠道单一化化问题,截至发稿对方并未答复。

  在资深产业链经济观测家梁振鹏看来,小熊电器的发展已经面临瓶颈。“小熊电器最近几年的年营收一直维持在一二十亿元左右的程度,相比头部品牌动辄一两百亿的营收差距甚远。其市场合位放在整个小家电自然环境来看,有些不值一提。”

  对于这家严重依赖线上渠道的小家电单位来说,想要转型颇为不易。而摆在小熊电器的另一道难点,也是因其主打线上市场的举措所起。

  据知道,小熊电器由于主打电商市场,其商品主要均是以性价比高、商品卖价较低为特点,这既是其优势,也是其不够。

  招股书显示,小熊电器2018年上半年的线上直销消费金额位于0到100元区间的客户数占总数比例的42%。相比之下,一线品牌如美的、九阳和苏泊尔的商品卖价较高,价格也从几百到上千元不等。

  梁振鹏指出,小熊电器的商品主要问题在于“客单价太低”。“小熊电器许多商品均价都在几十元左右,沒有太多的品牌溢价工作能力。这种商品只能在电商市场上销售,走低端路线很难开启局面,不具备太强的市场市场竞争力。”

  依赖营销,研发薄弱

  客单价低,商品走低端路线,这些均是小熊电器展现的表层现象,而身后的根本因素在于其研发投入不够、过量看重营销所致。

  招股书显示,小熊电器在2015年到2017年期间的研发开支分別为992.40万元、1653.33万元和2507.68万元,占当期营业收入之比分別为1.37%、1.57%、1.52%。

  与此同时,小熊电器用于品牌宣传的花销却火速高涨。从2015年到2017年,小熊电器的品牌宣传费分別超过1984万元、3552万元和8781万元。

  据悉,小熊电器在2017年8月请来人气明星张艺兴当作其首位代言人,这笔签约以及连带的品牌推广和投放,也让小熊电器在2017年的宣传花销比前年猛增5229万元。

  这种品牌宣传给小熊电器带来了更多的关注度,其商品也突出“萌家电”的差别化特点,使其与市面上的上海大众商品有所区分。

  “小熊电器是一个淘品牌,此前是淘宝主打的一个品类,它的设计、营销有些讨喜,较为受年青消费群体的热烈欢迎。”产经评论家洪仕斌认为,小熊电器的营销与其定位关于,早期依赖于营销手段做大,忽略了研发的重要性。

  另一个,从小熊电器单位员工情况来看,当然也与其研发工作能力问题有一定的关联。招股书提到,截至2018年6月30日,小熊电商员工共有2371人,其中中专及以放学历人数占比超过70%左右,且常规上均是出产人员,而硕士以念书历仅有9人。

  这种不太均衡的人员组成,也让小熊电器在科研产出上显得薄弱。在小熊电器宣传拥有的369项专利中,其中231项均为外观专利,而创造发明专利仅有10项。

  梁振鹏认为,小熊电器商品技术含量较低,忽略人才引进和技术革新,缺乏原创性研发,长期以往将导致小熊电器只能混迹于中低端市场。

  市场竞争加剧,何如突围

  由于近年来来小家电市场价格战频繁,不少厂商也纷纷采取便宜市场竞争手段,这给小熊电器的生存空间带来不小的挑战。

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