小熊电器首发过会:"电商小家电"想逆袭大市场有

标签:小家电电器首发电商逆袭小熊大市场过会 2019-07-30 20:29:20 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

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  “电商小家电”想逆袭大市场 还是有点难 

  小熊电器首发过会

  ■新快报记者 陈学东

  踏上IPO征途满一年之际,靠酸奶机发家的小熊电器前不久首发过会,这也给了“电商小家电”更多的想象空间。从招股书看,小熊电器获利增长明显,但在靓丽的财报身后,亦存隐忧——过量依赖线上销售,过于重视营销,而在线下市场的扩展、商品科技含量以及研发投入上比较淡薄。

  “萌家电”的小与大

  小熊电器于2006年成立,成立之初便把自己概念成一家主要发起创意小家电的研发、设计、出产和销售的公司,旗下的酸奶机、煮蛋器、电炖锅等,都会其主打商品。

  凭借这些“萌系十足”的商品,小熊电器在当年以美的、格兰仕等单位已经占据的大型家电市场突出重围,顺利切入小家电市场,并于2010年实现了销售过亿的突破。财报显示,小熊电器近几年业绩亮眼。2015年、2016年、2017年、2018年1—6月其营业收入分別为7.2亿元、10.5亿元、16.4亿元、9.18亿元,净利润分別为0.71亿元、1.05亿元、1.46亿元、0.85亿元。

  奥维云网(AVC)高級研究经理李婷表示,在小家电线上市场中,小熊电器排名仅次于小家电三大巨头美的、苏泊尔、九阳,排名第四。只有,小家电头部玩家营收在一两百亿元之间,小熊电器与这些同是小家电阵营的对手相比,不论在营收、净利润,还是商品市场竞争力、品牌影响力以及市场营销上似乎都被远远甩在背后。

  电商红利的“红与黑”

  重线上的营销方式,使得小熊电器避开了与美的、九阳、苏泊尔这类传统式小家电单位的正面反抗,享受到电商发展的红利,其营收与净利润迅速增长。但电商流量红利、互联网红利实质上还是人口红利,当内地网民经营规模的增长空间碰到“天花板”,电商红利自然也会遭遇“天花板”。

  小熊电器明显也观念到这一点,故而刚开始有效格局线下,以完善销售渠道。但遗憾的是,从小熊电器正在有效格局的线下销售渠道能够看出,其并未打入主流家电的营销圈子。销售模式主要是经销商买断公司商品,再在商超、药店、面包店和加油站等场所发起最终销售,线下销售远不如线上,从2015年的11.39%递减至2017年的8.07%,2018年上半年线下占比为6.19%。李婷坦言,小熊电器“销售渠道主要依托互联网平台,单一化的渠道在今后风险性较大”。

  营销花销与研发投入的多与少

  小熊电器品牌宣传花销一直居高不下,2015至2018年1-6月份,小熊电器品牌宣传花销分別为1.98亿元、3.55亿元、8.78亿元和4.29亿元,占营业收入的比例分別为2.74%、3.37%、5.33%和4.68%。

  而与高额销售花销不相符的是,小熊电器对研发的投入却相当抠门,汇报期内2017年研发投入最多,但也不够2500万元,研发支付在营业收入中的占比始终不够2%。

  招股书显示,此次小熊电器拟揭晓开售股份不达到3000万股,实际募集资金扣除开售花销后,全部用于公司主营业务相关的项目。募集资金投资金额10.79亿元,其中在出产制造项目上的计划资金投入将占到92.58%,在研发中心的计划投入仅为3.41%。

  与上述“电商小家电”相比,截至2018连年报,美的集团公司研发开支为83.77亿元,在营收中的占比为3.20%,九阳股份接近3亿元,研发费占比为3.67%,苏泊尔4亿,研发费占比2.24%,天际股份、新宝股份研发费占比也均达到3%。

  有业内人士表示,与传统式小家电巨额研发投入相比,小熊电器研发投入明显不够,较低的研发投入,不利于小熊电器的商品在领域中保持优势。除此之外,美的、九阳、苏泊尔等传统式小家电单位商品与商业方式均已十分成熟期,具有一定的口碑与品牌效应,线下市场份额比较稳定。这也使得“电商小家电”难以下沉到线下,进一步扩展自己的市场。

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