茅台揭晓招3家电商 出厂价何如设定成聚焦

标签:如何电商公开焦点茅台3家出厂价设定 2019-07-23 07:05:44 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

为扩充直营渠道,继商超揭晓招标后,7月18日,贵州(600519.SH)旗下的贵州销售有限公司再度发动贵州茅台酒全国综合类揭晓招标。

据贵州省招标投标公用性服务平台显示,本次招商,茅台方面拿出400吨的飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯),拟选择3家服务商,服务商供货量按照综合排名先后顺序分別为170吨、130吨、100吨。服务期限自合同书签订之日起至2019年12月31日,中后期合同书根据实际履约情况另行确定。

茅台披露招3家电商 出厂价如何设定成焦点

对于服务商资格要求,茅台方面提出了11个条件,如其中就要求2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主营业务收入大于500亿元(提供2018年经第三方审计的会计汇报)、2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)销售额大于5亿(提供2018年经第三方审计的酒类销售会计数据)。

与前期的商超揭晓招标一样,茅台方面亦表示,这次招商是为扩充直销渠道,推进营销渠道扁平化,降低中间阶段,着力处置客人购酒需求。

有目前正与茅台协作的电商公司对第一财经记者表示,目前暂未收到相关协作计划要调整的消息。“我们也在关注这次揭晓招标,合适的话我们也会积极主动参与”。

今年4月19日,茅台方面正式发动贵州本地以及全国商超、卖场的揭晓招商,合计拿出600吨的茅台酒供货量。但截至目前为止,茅台方面尚未公开正式的招商结果。与前期招商一致,茅剧本次对电商的招标也未谈及茅台酒的设定问题。

通常来讲,经销商每卖一吨500ml的茅台酒,按照969元出厂价、1499元零售业指导价计算,利润就能够超过112.57万元,但由于终端销卖价已远远达到1499元,经销商的盈利空间远不止这个数。

茅台对于上述揭晓招标的渠道,可能给出怎样的出厂价设定?招标参与方可能给出怎样的报价,值得关注。

有必需提及的是,在今年5月份,茅台年度股东会议上,公司董事长李保芳曾谈及公司对商超、电商渠道的定位。“他们只能算渠道,不可算经销商。不给固定不动计划、不给固标价格、每本人将会各异。不违规再次做,违规酒取消。”

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