上半年家电激战一触即发 苏宁护城河基石稳固

标签:家电苏宁上半年大战护城河一触即发根基稳固 2019-07-23 07:13:43 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

  戴森这个英國家电品牌,在中产阶级红极一时,成为各大电商平台火爆热销的黑科技商品。——“戴森自由”C位出道将会是个段子,但家电领域2019上半年陷入贴身肉搏战却是事实。

  距离418家电旺销也有两周时间,电商巨头激战已提前开打。

  家电像其他消费品一样,虽然不是一个技术壁垒很高的领域,但强者恒强的逻辑依然不会变更。眼下,家电领域的"马太效应"愈加明显,以苏宁为首的头部单位正在对其他市场竞争者发生挤压。

  一个真相

  财报高位增长 家电龙头地位稳固

  努力的人,会在冬天做着春季的打算。眼下,未雨绸缪的苏宁迎来了属于自己的高光时刻。

  3月29日晚间,苏宁易购(002024.SZ)交出了自己的2018年成绩单。

  财报显示,2018年苏宁易购营业收入为2449.57亿元,同比增长30.35%。同期,苏宁易购产品销售经营规模为3367.57亿元,同比增长38.39%。2018年,苏宁易购实现归母净利润133.28亿元。

上半年家电激战一触即发 苏宁护城河基石稳固

  值得关注的是,苏宁易购线上平台产品买卖经营规模同比增长64.45%。这也是近三年来最高增速。根据统计,2018全年全国实物产品网上零售业额比上年增长25.4%,京东的GMV同比增速仅为29.5%,苏宁这一增速是京东增速的两倍多。

  苏宁在家电品类市场份额保持稳步加强,护城河基石依然稳固。2月25日,中國家用电器研究院和全國家用电器工业生产信息中心协同发布了《2018年中國家电领域年度汇报》,其中苏宁易购以高达22.1%的销售份额,领跑全渠道第一。

上半年家电激战一触即发 苏宁护城河基石稳固

  实际上,苏宁在家电零售业板块一直采取压倒性打法,不论是对供应链的把控,还是对领域服务规范法的制定,不论是线上线下融合的智慧零售业方式,还是与品牌商持续良好的互动协作,都会苏宁在家电市场稳坐领域“垂钓台”的主要理由。

  此后前成立家电集团公司等姿势来看,苏宁已经在家电行业加快整合市场。家电集团公司结合产品整体规划、供应链管理诀窍、双线运营、市场、服务等统一职能,品类独立公司重点承担产品采贩、招商运营、促销计划方案策划等基本产品经营工作中,以加强整体产品经营的专业度。

  在没多久前召开的苏宁家电集团公司2019年工作中整体规划部署会上,苏宁易购总裁侯恩龙提出,将协同家电领域品牌针对绿色节能、智能家电品类推出力度超前的以旧换新补助,第一时间响应國家新一轮带动家电消费政策。

  毫无疑问,家电显然成为苏宁今年扩展的重点。

  两个信号

  双线方式进入收获期 以旧换新为发力点

  应对所有人认为“更加艰苦、更加繁杂”的2019年家电市场,抱团取暖之下的提前引爆和主动抢夺,身后是一件“将错事变好事”的战略谋化。

  同样,这也给2019年家电市场市场竞争及品牌商协作释放出两个重要的商业信号:线上“截留”、线下“分羹”两手出击、触起家电市场新的消费需求才能做好增量。

  “领头羊”苏宁与各大品牌的深入协作正在铸就家电市场的大布局。苏宁连续与海尔、海信、美的、TCL、康佳、三星、小米、创维、长虹等各大家电头部品牌签订2019年战略大单。海尔200亿、海信128亿、美的超300亿,从领域布局看,苏宁家电旗下百亿俱乐部加快扩容,再次做大市场份额。

  更多增量市场的消费生活场景被连接。一方面,苏宁与大润发等大型超市达成战略协作,以联营模式接管大润发等单位家电经营区域;单方面面,苏宁在四六级市场以零售业云方式拓展加盟店。

  进入“万店时代”的苏宁给家电市场带来了更大的想象空间。截至2018年末,苏宁易购合计拥有各式各样自营及加盟店面11064家,新开7819家。在区域方面,覆盖了中中国地、内地香港以及日本市场。

  据2018财报,苏宁线上业务销售经营规模占比超过61.87%,去年这一比例为50.37%。这一数据标示着苏宁双线结合发展方式已经成熟期。

  不论是线上还是线下业务,苏宁易购进入精细耕作期。基于科技赋能,苏宁易购打造出的线结局景体验、线下全业态服务,既连通了线上线下的壁垒,给客人带来了良好的体验,进一步推高了消费工作能力。

  家电市场线上线下三七分,苏宁切取了线下这块大蛋糕最大一块,加上线上表现亮眼,线上线下齐盛开,市场竞争对手想赶超并非易事。