顾江生:顾家只干一件事,把家居做好!

标签:家居顾家做好件事顾江生 2019-07-21 06:59:01 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

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  顾江生:顾家只干一件事,把家居做好  
  2018-11-06 07:10:00杭州网  
 

“因为顾家,所以爱家”,这句在杭州妇孺皆知的广告词词,朗朗上口,包括着顾家家居对家的无限热爱和对幸福的期许。18年前,27岁的顾江生从父亲手里接过沙发厂时,感到这是一门生意,想的是怎么把生意做强做大;18年后,顾家家居已经成为内地软体家具龙头级单位,并进入A股资本市场。顾江生对家居的信念也在变更,他说,他想要做的是给人带来幸福感的家具。这是顾家的使命、希望和责任。

再沒有任何事能够毫不动摇他的信心,就像当初他在股东会议上的宣誓:一辈子只做家居!

接过父辈的责任,质量乃立身之本

顾江生出身于数代传承的浙江天台家具世家。天台的家具制造产业链,是一个拥有多年优良传统式的特色领域。上世纪四五十年代,天台工匠顾池苟就在附近乡村小有名气,因为他做出来的家具厚实又好用;到了八九十年代,父亲顾玉华以木工独有的敏锐看中了沙发这个产业链,于1996年创始了杭州海龙家私有限公司,这大便次数多“顾家工艺”的前身。前店后厂、自产内销,是当年大一部分自办加工厂的简要经营方式,海龙家私也不例外。

当父亲忙于打理海龙家私的时候,顾江生已经从杭州大学体育系大学毕业了,并被分配到浙江外贸学校当了一名体育教员。本来打算按部就班完成人生职业发展的他,却在一次不经意的观测中,造就了一段舟山东路上的本人创业佳话。

话说浙江外贸学校当年地处舟山东路,学校周边缺少成熟期的商业自然环境,几千名师生要买点日用品格外不便。顾江生发现,如果学校靠舟山东路的一个自行车棚能改建成商铺,发起招商,这不仅能减轻学校师生生活不便难点,也将带来不菲的租金收入。他思量再三,把这个大胆的计划告诉了父亲,父亲格外支持。于是顾江生鼓起胆子,向学校领导干部递交了商业计划书,直接震惊了全校师生。更让大家觉得震惊的是,顾江生还提出每年返还给学校一定的年租金,并且合同书一签就是十二年。

许多年后,顾江生依然会与人笑言,是学校的通达,让他尝到了商业生涯的甜头,也挣到了人生的第一桶金。这桩生意不仅为顾江生带来了达到20万元的经济收入,也给了他一种自信,促使他跳出公职,投入商海。

2000年,27岁的顾江生接过了父亲的单位,正式推出“顾家”家居品牌。

顾江生进入公司后,从底层刚开始做起。配送工、店员、检修工等几乎所有的基层工作中他都身体力行,连续不停向老员工讨教,很快他就摸熟了公司的整体运营方式和细节特点。

父亲对于商品品质的追求,让初临出产一线的顾江生十分感叹。“父亲只要深入加工厂一线见到品质合不来格的家具,他就会直接‘砸掉’,所以当年的一线工人看见老厂长又来了,都有点慌。”顾江生说,父亲给他最大的影响就是一句话——“一家软体家具制造单位出产高品质的商品才是单位的立身之本。”

凭借着对商品品质的追求和公司运营的大胆革新,在他接任后的几年,公司业务刚开始迅猛发展。2000年时,公司年产值在3500万左右,紧接着第二年就完成7000万年产值。在顾江生接任单位的第三年中,公司年产值顺利突破1亿元。

中间恐怕也走过弯路。顾家曾大举投入做家具建材市场,三四年经营下来,劳心劳力,最终的收益却只够支付银行贷款利息。毫无疑问,这一投资是失败的。顾江生连续不停地反思,他说:“一个领域有1万3千亿的经营规模,我怎么还会去做其他事情呢?只要到手1%的份额,我就有130亿的经营规模,足够我去挑战。”

于是,顾江生召集所有股东开了一个会,在股东会议上他做了一个宣誓:“整个顾家今后只干一件事情,就是怎么样把家居事业干好!”

从展会走向社会,用革新引领领域

发展到2008年,顾家家居已从八年前一个产值3000万的家具加工厂,壮大为一个年营业额20多亿元的单位集团公司,“顾家”品牌也在内地沙发产业链红得发紫。其成长之迅速,品牌掘起之强势,被家具业界称为“顾家现象”。《法国经济时报》主编曾传出这样的评价:“从顾家身上我看见了中國家具制造业的辉煌前景”。

在单位高速发展的通道里,顾江生依然保持着冷静与自省的习惯。“当年,我已经感触到了家庭和单位的双重责任,我必须用一种跳剃度族单位的战略思想领着单位的飞速发展。”顾江生说道。

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装修效果图

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