旺旺变了!卖衣服,卖小馒头沙发,还计划和天

标签:沙发计划变了旺旺衣服卖小馒头 2019-07-21 05:00:51 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

  在向来以软萌零食示人的旺旺集团公司,当然沒有人想到,20多年后,这个不再年青的品牌,再一次成了国产货“网红”。

  4月1日,旺旺官方网连发两条微博,宣布将推剃度居、调料新品。小馒头沙发、仙贝粉、雪饼糖霜,所有元素都来自旺旺最深入民心的商品。微博转发很快接近4万,创下旺旺官微的互动新高,兴奋的网友甚至一度把#旺旺调味料#的话题顶上热搜。

  自去年和天猫协作推出的毛衣火爆网络后来,在跨界这件事上,旺旺似乎沒有停下脚步的意思。不仅在愚人节放风,消息人士透露,最近旺旺还成立了服装事业部,在天猫的牵线下,刚开始认真地涉足服装领域。

  撕开曾经严实的边界,看起来,旺旺已不再是大家熟知的哪个旺旺。或许许多人要问,褪去跨界的外衣,旺旺真的变了吗?

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  最受热烈欢迎的儿童零食,遇上“中年危机”

  旺旺的前身宜兰食品创立于1962年,在罐头食品转趋没落之际,创办人蔡衍明接下父亲的棒子,因缘际会投入制作米果的行和列,并凭一己之力扭转了公司的巨额亏损。

  在台湾站稳脚跟后,蔡衍明将眼光投向了国内。上世纪90年代,大陆零食领域刚起步,在旺旺可爱的形象和新鲜的米果商品眼前,其他对手瞬间显得黯然失色。先在湖南设厂,后将总部迁往上海,旺旺一路算得上顺风顺水。

  “人旺财旺运道旺,你旺我旺大家旺。““再看我,再看我就把你喝掉。”这两句众所周知的广告词语,足以给旺旺蒙上一道回想滤镜。对80之后说,这个来自台湾、走红国内的食品品牌,也是童年记忆力的代名词。

  然而,20多年来,内地市场产生天翻地覆的转变,零食界已不再是那时候候简要的样子。除了不断涌现的新品类、新品牌,网购消费兴起,也给重线下渠道的旺旺带来了极大的冲击性。在喜新厌旧的人们眼中,旺旺还是过去的旺旺,牛奶、仙贝、雪饼,从包装到口感都不再有新鲜感。

  财报显示,旺旺到2018年3月31日止的利润,相比2017年3月31日止的12个月内,递减了6.6%,乳品及饮料分部毛利率也从50.6%递减到45.4%。据媒体报道,王牌旺仔牛奶销量的逐年下滑和公司推出的新商品后续困倦,让旺旺一度陷入了“中年危机”。

  何如让当下的95后年青人了解并选购旺旺的商品,是摆在旺旺眼前最大的议题。

  和天猫玩跨界,找到年青5岁的客人

  旺旺也在求变。在踏出跨界这一步前,旺旺曾做过一些勤奋,推出一系列新品,探索市场反应。

  有了初步的试着后,旺旺找到了天猫。去年618前,天猫国潮团队促进国产货物牌玩跨界,泸州老窖香水、六神鸡尾酒等等脑洞新品火爆网络,引来了一些品牌的橄榄枝。天猫小二烽岚记得,旺旺也是其中之一。

  旺旺相关承担人说,当年,他们抱着试试看的想法,准备了几个跨界计划方案找到天猫,最终,在天猫团队的提议下,主推潮款毛衣,“天猫的同学感到,相比商品的外观,旺仔的可爱形象更深入民心。从设计到服装品牌牵线,他们都给了专业的意见。”

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  在这场跨界中,天猫饰演了两个角色,一个是平台,提供了商家与客人的连接;另一个,“它给我们提供了很大的脑洞”。

  毛衣的火爆还是超出了双方的预期。去年10月,旺旺在天猫发起了小经营规模限量发行,引来70万粉丝涌入旺旺天猫官方网旗舰店,客流量是平时的十倍。在双11风尚潮流盛典,当身着旺旺与独立设计师品牌塔卡沙联名款毛衣的模特走上T台时,观众席间响起一片喝彩。塔卡沙准备了一万件毛衣,观众能够边看边买,结果,毛衣在天猫一上架,7秒内,一万件就被全部抢空。

  “旺仔的IP形象是品牌的关键资产,将品牌IP化也是品牌走向年青化的重要一环。”旗舰店承担人聂伟文说,团队发现,天猫是品牌发起数字化升级的最重要阵地。尽管一万件毛衣带来的GMV增长极其有限,但不论是品牌形象,还是旗舰店消费人群,都从这次跨界刚开始,变得年青化了。

  在此之前,旺旺旗舰店的客人中,18-30岁之间的人群占了72.04%。而在毛衣上线当天,进店者中66%是18-25岁的人群,天猫让客人整体年青了5岁。另外可喜的现象是,消费人群突破了圈层局限性,女子用户一下上升至85%,复购率也高了不少。

  跨界从底子上变更了旺旺

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  这些用户,最终沉定下来,成为旺旺数据银行中的资产。人们发现,从那以后,旺旺变了,变得越来越“游手好闲”。

  毛衣的取得成功,给旺旺开启了一条品牌发展的新思路。消息人士透露,公司最近满足到成立单独的服装企业,在食品之外,开拓一条服装出产线。