《哪吒之魔童降世》成爆款,何如推动周边商品的开发设计

标签:爆款周边产品国产动画蓝天工作室周边市 2019-08-04 22:18:13 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

火了,火了,《哪吒之魔童降世》上映不到一周,票房突破13亿元,它不仅成为新的国产动画片子票房冠军,并且在一周内打败了所有同档期上映的中国外片子,当作一部本土动画片子,这是以往从来沒有过的骄人战绩。

了却如果从衍生商品市场上看,《哪吒之魔童降世》正版商品的开发设计远远地落伍于市场预期。截至目前,仅有“末那”等少数几家公司成为其授权衍生商品开发设计商。据新京报报道,《哪吒之魔童降世》的官方网片子周边已达到目标众筹金额30000元的2207.25%,周边包含了徽章、挂件、钥匙扣、海报、立牌等,片子方表示,更多的周边还在勤奋制作中。前没多久,《哪吒之魔童降世》还曾因盗版周边横行,引发普遍关注。

我们不可怪电影的衍生品运营方姿势慢,这实际上是国产动画片子的现状:电影上映前,沒有衍生品厂方敢花大价钱选购电影授权,敢投入大批资金开发设计周边商品,因为谁也不了解票房会怎样,一旦赌错损失很大。并且从以往国产动画片子的情况看,赌错的几率很大,所以干脆就没人乐意赌了。没关系在电影上映以后,当所有人都观念到爆款来临、票房雄起的时候再来接洽,不仅市场竞争更加激烈、授权价格更高,并且商品开发设计铺货周期至少一两周,等商品做出来,电影的热度已经有所递减,早已无法享受到电影最火的前两周的市场助推效应。

正因如此,2015年的《西游记之大圣归家》和2019年的《哪吒之魔童降世》两部票房口碑皆叫卖叫座的国产动画片子,都不谋而合地陷入到周边商品开发设计的两难境地。看见12亿票房的国产哪吒,沒有1个多亿票房的美国爱宠们衍生商品卖得好,心里难免叫屈。

但现实而言,衍生品慢于电影自身,这也是国产动画片子市场发展必定经历的一个“痛”的全历程。

在国产动画片子爆款连续不停增多的当下,周边市场想要做好,周边商品配合电影推出的时机必须追上步点。而追上步点,必须提前谋化和授权。可想要提前授权,必须提振被授权商的决心。国产动画和迪士尼等好莱坞动画最大的差距就在这里,后者先天就让被授权商感觉到决心,前者则还沒有形成这种意识和印象。要变更这种现状,搭建其品牌使用价值举足轻重。

好莱坞动画依靠迪士尼、梦加工厂、照明娱乐、蓝天工作中室等公司强大的品牌支撑,使其电影在没上映之前就让人感到会漂亮、会上座。而国产动画都会一部一部独立的作品,没能形成公司品牌或是导演品牌,从而无法拥有由这种品牌使用价值所带来的市场常规盘的决心保证。《冰雪奇缘》已经上映6年了,每年至少给迪士尼还能带来10亿美元的收入。这些令人馋涎欲滴的数字,固然有《冰雪奇缘》自身衍生商品运营得好的理由,但也应该看见,至少有一半的数字支持的是迪士尼这个品牌,而不只是《冰雪奇缘》这个影片自身。

如果单就某一部动画片子的周边商品开发设计来说,无疑有多种手段和思路。比如在提前授权环节,采用“少授权金+多分成”的方式,增强被授权商参与的激情。再比如火爆以后开展众筹,借助票房热度引领新一轮消费热度等等。但这些都无疑只是一城一池的得失问题,而不是山河版图的铸造问题。笔者认为《哪吒之魔童降世》中后期运营的关键,或可转移到何如把这部作品的品牌导入到电影制作公司的品牌上来,让观众更为对这家制作公司、这个导演发生情感维系,从而逐渐形成其续作、后作的市场常规盘。这个常规盘的发生是其后续作品衍生市场开发设计的基本,也是解开上述两难困局的钥匙。

国产动画片子其实并不缺乏可开发设计的商品,但要开发设计好,除了品牌基本、运营节拍以外,还要满足到其他一些因素。比如电影形象是否有利于衍生商品的打造出,电影中是否预先植入了一些衍生商品的引流入口等等。《疯狂小动物城》不仅让人记牢了哪个狐狸与兔子的组合,更是让一款胡萝卜音频笔商品成为爆款。我们当然也能够试着相近的实际操作。(宋 磊)


(责编:黄艳、关飞)

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